10 Étapes pour Maximiser vos Tarifs de Location Airbnb

«Environ 60% de votre revenu potentiel provient de la valeur intrinsèque de votre propriété, de votre emplacement et de vos équipements. L’autre 40% dépend d’une stratégie de tarification efficace. »

Scott Shatford, CEO AirDNA

1) Commencez avec des tarifs bas

Regardez quels sont les prix pratiqués par les locations concurrentes à la vôtre dans les environs, et proposez un tarif inférieur. Comme vous n’avez pas encore de commentaires , vous allez avoir de la difficulté à louer si vous demandez le même prix que vos concurrents qui ont eux des commentaires de locataires. Airbnb va vous suggérer un tarif mais ils ont tendance à sous-estimer le tarif que vous pouvez charger. Avec de bas tarifs vous devriez obtenir des bons commentaires. Avec ces commentaires, vous allez avoir plus de réservations. Avec plus de réservations et de locataires satisfaits, votre positionnement dans les recherches dans Airbnb va s’améliorer. Vous êtes enfin en affaires!

2) Obtenez des mentions cinq étoiles sur Airbnb

Dès que vous en avez trois, ils apparaîtront sous votre annonce. En plus de rédiger des commentaires, les voyageurs peuvent attribuer à l’aide d’étoiles une note globale et des évaluations par catégorie :

  • Expérience globale
  • Propreté
  • Précision de votre annonce
  • Qualité-prix
  • Communication
  • Arrivée
  • Localisation

3) Variez le tarif selon le nombre de personnes

Mettez un prix pour une personne, et augmenter progressivement selon le nombre de voyageurs supplémentaires.

4) Charger un frais de nettoyage

Charger un frais de $50 pour l’ensemble du séjour est une façon d’attirer les séjours plus longs. Un séjour d’une ou deux nuits est moins rentables pour vous (il y a d’autres frais fixes).

5) Variez les tarifs selon la demande

Les hôtels varient leur tarifs selon la saison, pour la fin de semaine et de périodes de forte demande (pour les fêtes et la Formule 1 par exemple). Faites comme eux et appliquer une tarification dynamique.

6) Haussez vos tarifs

Vous allez pouvoir monter progressivement vos tarifs. Essayez de maintenir un tarif le plus élevé possible, tout en restant compétitif. Si vos prochains mois sont réservés à 100% c’est que votre tarif est trop bas. Montez graduellement vos tarifs. L’objectif est de charger plus que la compétition. La location se fera plus lentement. Scott Shatford recommande que vous haussez tant que vous avez un taux d’occupation de plus 50% pour les 31 à 60 prochains jours, 75% pour pour les 15 à 30 prochains jours et 90% pour les 1 à 14 prochains jours. Il y a plusieurs touristes qui recherchent un endroit à la dernière minute et qui sont prêts à payer plus cher. Il est donc souhaitable de ne pas tout louer trop en avance.

7) Comblez les jours non loués

S’il vous reste des jours de libres dans les prochaines semaines, baisser votre tarif de 30%. Mieux vaut louer pour un faible revenu que de ne pas louer du tout.

8) Obtenez le titre de Superhost

Pour devenir un Superhost vous devez répondre à ces critères pour les derniers 12 mois :

  • Vous avez hébergé des voyageurs à au moins 10 reprises.
  • Vous avez un pourcentage de commentaires de 50 % ou plus.
  • Vous avez un taux de réponse de 90 % ou plus.
  • Vous avez annulé aucune réservation (sauf en cas de force majeure)
  • Vous devez maintenir une évaluation globale de 4,8.

Les Superhosts proposent des expériences extraordinaires à leurs voyageurs. Lorsqu’un hôte obtient le statut de Superhost, un badge est automatiquement affiché sur ses annonces et son profil. Le statut de Superhost, vous permet d’augmenter de beaucoup vos tarifs.

9) Utilisez un outil pour votre tarification dynamique ?

Avec une tarification concurrentielle dynamique, un hôte peut obtenir plus de réservations pour une chambre en modifiant le tarif de la nuitée selon la période de temps à l’avance pendant laquelle elle demeure non réservée. Plusieurs le font eux-mêmes alors que d’autres paient pour délègue cette fonction. Cela coûte entre 1% à 3% de vos revenus.

10) Inclure des Équipements et Services

La liste est infinie. Identifiez ceux qui seront le plus appréciez par votre clientèle :

  • Table de billard
  • Salle d’exercice
  • Smart TV, Wi-Fi, Netflix et une console de jeux
  • Produit d’érable ou autres produits locaux
  • Fleurs
  • Machine à expresso et bouilloire avec sachets de thé et tisane
  • Mot de bienvenue personnalisé
  • Etc.

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